mit Cross-Selling erfolgreich<\/a> zu sein und mehr an einen Kunden zu verkaufen, m\u00fcssen Sie aber nicht immer nur weitere Produkte anbieten, sondern k\u00f6nnen auch Dienstleistungen verkaufen. Im Fall der \u00dcberwachungskameras k\u00f6nnen Sie etwa die Installation mit anbieten oder die Wartung und so weiter. So k\u00f6nnen Sie mittels Cross-Selling in einem Verkaufsgespr\u00e4ch auf einen Schlag mehr Produkte an Ihren Kunden verkaufen.<\/p>\nBieten Sie Ihren Kunden Pakete an<\/h4>\n
Eine weitere M\u00f6glichkeit, um mehr Produkte an Ihre Kunden zu verkaufen, ist es ihnen Pakete anzubieten. \u00c4hnlich wie beim Cross-Selling verkaufen Sie nicht nur das Produkt, f\u00fcr das sich der Kunde von vorneherein interessiert, sondern bieten ihm ein passendes Paket mit mehreren Produkten an. Hier k\u00f6nnen Sie ebenfalls Dienstleistungen integrieren. Der Unterschied zum Cross-Selling ist, dass die Pakete praktisch schon fertig geschn\u00fcrt sind. Die einzelnen Produkte und Dienstleistungen, die in den Paketen enthalten sind, lassen sich nicht beliebig \u00e4ndern bzw. variieren. Was Pakete f\u00fcr die Kunden allerdings attraktiv macht, ist, dass sie einen gewissen Rabatt beinhalten. Das hei\u00dft, dass die einzelnen enthaltenen Produkte zusammen als Paket g\u00fcnstiger sind, als wenn sie einzeln gekauft werden. Durch so ein attraktives Angebot k\u00f6nnen Sie mehr Produkte auf einmal an Ihre Kunden verkaufen.<\/p>\n
Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Ihre Kunden zufrieden sind<\/h4>\n
Vielleicht schaffen Sie es nicht, einem Kunden auf einmal mehr Produkte zu verkaufen. Dann sollten Sie aber trotzdem nicht die Flinte ins Korn werfen und den Kunden abschreiben. Im Gegenteil, sorgen Sie daf\u00fcr, dass der Kunde die bestm\u00f6gliche Erfahrung vom Kauf bei Ihnen mit nach Hause nimmt. K\u00fcmmern Sie sich auch nach dem erfolgreichen Verkauf noch um ihn. Erkundigen Sie sich, ob mit dem Produkt alles in Ordnung ist. Geben Sie ihm das Gef\u00fchl, immer ansprechbar zu sein. Beantworten Sie eventuelle R\u00fcckfragen und beheben Sie unkompliziert Probleme, falls welche mit Ihrem verkauften Produkt auftreten sollten. Mit dieser positiven Erfahrung ist es sehr wahrscheinlich, dass der Kunde wieder zu Ihnen zur\u00fcckkehren und weitere Produkte kaufen wird. Durch das gewonnene Vertrauen ist er beim n\u00e4chsten Kauf auch gewillt, mehr auszugeben und mehr zu kaufen.<\/p>\n
Bieten Sie Ihren Kunden mehr Auswahl<\/h4>\n
Stellen Sie sich vor, Ihr Kunde kauft ein Produkt lieber bei der Konkurrenz als bei Ihnen. Und das, obwohl er Ihr Kunde ist und schon einmal etwas bei Ihnen gekauft hat. Warum entscheidet sich Ihr Kunde also gegen Sie? Ein Grund kann nat\u00fcrlich die Kundenzufriedenheit sein. Wegen einer schlechten Erfahrung kauft er lieber bei der Konkurrenz. Ein anderes Motiv kann aber schlichtweg die gr\u00f6\u00dfere Auswahl bei Ihren Mitstreitern sein. Vielleicht bieten Sie zum Beispiel zwar das von Ihrem Kunden gew\u00fcnschte Produkt an, aber keine Dienstleistungen dazu, wie Installation und Wartung. Bei der Konkurrenz bekommt Ihr Kunde das eventuell alles und spart sich somit Aufwand.<\/p>\n
Ihren Kunden mehr Auswahl an Produkten zu bieten, ist wahrscheinlich die schwierigste Methode, um mehr Produkte an einen Kunden zu verkaufen. Dennoch sollten Sie sich damit auseinandersetzen. Manchmal reicht es schon, wenn Sie ein einziges neues Produkt oder eine Dienstleistung in Ihr Sortiment mit aufnehmen. H\u00f6ren Sie Ihren Kunden zu, um herauszufinden woran es mangelt. Wenn Sie h\u00e4ufig nach demselben Produkt etc. gefragt werden und Sie es nicht haben, sollten Sie \u00fcberlegen, es mit ins Sortiment aufzunehmen.<\/p>\n
Bieten Sie eine einfache Finanzierungsm\u00f6glichkeit an<\/h4>\n
Machen Sie es Ihren Kunden einfach und bieten Sie ihnen eine Finanzierung an<\/a>, damit die Kaufschwelle sinkt. Denn vielleicht interessiert sich ein Kunde f\u00fcr mehr als nur ein Produkt aus Ihrem Sortiment, kann es sich im Moment aber nicht leisten. M\u00f6glicherweise liegt es an der fehlenden Liquidit\u00e4t oder daran, dass er von seiner Bank keinen Kredit bekommen w\u00fcrde, um das gew\u00fcnschte Produkt zu finanzieren. Vielleicht scheut Ihr Kunde auch einfach nur den b\u00fcrokratischen Aufwand einer Finanzierung und m\u00f6chte den Kauf daher nicht t\u00e4tigen. Wenn Sie diesem Kunden aber eine unkomplizierte Finanzierung, zum Beispiel Leasing, direkt beim Verkauf mit anbieten<\/a> \u2013 ohne Bank, ohne langwieriges Warten auf eine Genehmigung und ohne viele Formulare\u00a0\u2013 wird er den Kauf in Erw\u00e4gung ziehen. Mit \u00fcberschaubaren Raten<\/a> wird der Kauf f\u00fcr den Kunden bezahlbar \u2013 auch wenn er mehr Produkte kaufen m\u00f6chte \u2013 und die Hemmschwelle sinkt. Die Chancen so mehr Produkte an Ihre Kunden zu verkaufen sind h\u00f6her, als wenn Sie sie \u00fcber den Komplettpreis anbieten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"W\u00fcrden Sie gerne mehr Produkte an Ihre Kunden verkaufen, wissen aber nicht, wie Sie sie zum Kaufen animieren k\u00f6nnen? Damit Sie sich nicht l\u00e4nger den Kopf zerbrechen m\u00fcssen, haben wir Ihnen hilfreiche Ideen und Tipps zusammengestellt, wie Sie mehr auf einmal verkaufen k\u00f6nnen. Setzen Sie diese einfachen Tipps um und verkaufen Sie mehr Produkte an […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":240,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[6,9,13],"class_list":["post-237","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-umsatz-steigern","tag-umsatz-steigern","tag-verkaufsstrategien","tag-vertriebsstrategie"],"yoast_head":"\n
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