{"id":305,"date":"2018-07-08T21:17:18","date_gmt":"2018-07-08T19:17:18","guid":{"rendered":"https:\/\/confidex.de\/absatzfinanzierung\/?p=305"},"modified":"2024-06-06T14:23:42","modified_gmt":"2024-06-06T12:23:42","slug":"mehr-umsatz-mit-upselling-und-cross-selling-im-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/confidex.de\/absatzfinanzierung\/mehr-umsatz-mit-upselling-und-cross-selling-im-b2b\/","title":{"rendered":"Mehr Umsatz mit Upselling und Cross-Selling im B2B"},"content":{"rendered":"<p>Upselling und Cross-Selling kennen Sie wahrscheinlich aus dem B2C-Bereich. Im Alltag werden einem n\u00e4mlich fast \u00fcberall Upsells und Cross-Sells angeboten. Was in Online-Shops und Fastfoodketten schon lange praktiziert wird, um den Endkunden zu mehr K\u00e4ufen zu bewegen, k\u00f6nnen Sie auch erfolgreich an Ihren Gesch\u00e4ftskunden anwenden.<!--more--> In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie <a href=\"https:\/\/confidex.de\/absatzfinanzierung\/mehr-umsatz\/\">mehr Umsatz<\/a> mit Upselling und Cross-Selling im B2B-Bereich machen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h4>Der Unterschied zwischen Upselling und Cross-Selling<\/h4>\n<p>Sowohl Upselling als auch Cross-Selling verfolgen das gleiche Ziel: n\u00e4mlich den Umsatz zu steigern. Beide Verkaufstechniken sollen die Kunden dazu bewegen, noch mehr dazuzukaufen bzw. eine h\u00f6herwertige Version des gew\u00fcnschten Produkts oder der Dienstleistung zu kaufen. Beim Upselling wird dem Kunden ein teurers Produkt verkauft und beim Cross-Selling ein zus\u00e4tzliches Produkt.<\/p>\n<h5>So funktioniert Upselling<\/h5>\n<p>Beim Upselling verkaufen Sie dem Kunden eine teurere Version des gew\u00fcnschten Produkts oder der Dienstleistung. Ein klassisches Beispiel f\u00fcr so ein Upsell ist die Frage im Fastfoodrestaurant, ob Sie f\u00fcr ein paar Euro mehr das gro\u00dfe Men\u00fc haben m\u00f6chten. Aber auch in anderen Branchen wird den Kunden gerne eine gr\u00f6\u00dfere oder bessere Version des gew\u00fcnschten Produkts vorgeschlagen. Im Hotel wird die n\u00e4chst h\u00f6here Zimmerkategorie angeboten, im Elektrofachhandel der Fernseher mit der besseren Aufl\u00f6sung und so weiter. Oft gehen die Kunden, ohne gro\u00df dar\u00fcber nachzudenken auf das Angebot ein.<\/p>\n<h5>So funktioniert Cross-Selling<\/h5>\n<p>Beim <a href=\"https:\/\/confidex.de\/absatzfinanzierung\/dienstleistungen-per-cross-selling-verkaufen\/\">Cross-Selling<\/a> verkaufen Sie dem Kunden ein zus\u00e4tzliches Produkt oder eine Dienstleistung. Im Falle des Fastfoodrestaurants w\u00e4re ein Cross-Sell der zus\u00e4tzliche Verkauf einer Cola, obwohl Sie nur einen Burger wollten. Im Hotel wird dem Gast noch ein Spa-Besuch neben dem Zimmer verkauft und im Elektrofachhandel Lautsprecher zum Fernseher, damit der Sound noch besser wird. Wenn das Cross-Selling-Produkt gut zum urspr\u00fcnglichen Produkt passt, stehen die Chancen gut, dass der Kunde beides kauft.<\/p>\n<h4>So machen Sie mehr Umsatz mit Upselling und Cross-Selling im B2B-Bereich<\/h4>\n<p>Upselling und Cross-Selling ist nicht nur f\u00fcr Verk\u00e4ufe an Endkunden interessant, sondern auch f\u00fcr Verk\u00e4ufe an Gesch\u00e4ftskunden. Bieten Sie Ihrem Gesch\u00e4ftskunden im Verkaufsgespr\u00e4ch also ein hochwertigeres Produkt an, mit dem Sie mehr Umsatz machen. Erkl\u00e4ren Sie ihm die Vorteile, die er von der teureren Version hat, auch auf lange Sicht. Sollte Ihr Kunde nicht so viel Geld ausgeben wollen, k\u00f6nnen Sie immer noch auf das g\u00fcnstigere Produkt zur\u00fcckgreifen.<\/p>\n<p>\u00dcberlegen Sie schon vor dem Verkaufsgespr\u00e4ch, welche weiteren Produkte aus Ihrem Sortiment f\u00fcr Ihren Kunden interessant sein k\u00f6nnten. Schlagen Sie ihm diese dann im Gespr\u00e4ch zum Mitkaufen vor. Denken Sie dabei auch an Dienstleistungen. Wenn Sie zum Beispiel Alarmanlagen verkaufen, bieten Sie Ihrem Kunden die Installation und die regelm\u00e4\u00dfige Wartung mit an.<\/p>\n<p>Damit Ihr Kunde nicht vor den sich summierenden Kosten zur\u00fcckschreckt, k\u00f6nnen Sie ihm einen Rabatt anbieten, wenn er alle Produkte zusammen kauft. Alternativ k\u00f6nnen Sie auch von vorneherein darauf verzichten, die Gesamtsumme aller Produkte zu nennen und Ihrem Kunden stattdessen <a href=\"https:\/\/confidex.de\/absatzfinanzierung\/ihren-kunden-leasing-anbieten-so-gehts\/\">monatliche Leasingraten anbieten<\/a>. Somit pr\u00e4sentieren Sie ihm Ihr Produkt samt Upsell und Cross-Sell in \u00fcberschaubaren und bezahlbaren Raten. Die Produkte und Leistungen erscheinen dem Kunden somit bezahlbarer. Die Wahrscheinlichkeit, dass er kauft, ist h\u00f6her und Sie machen durch Upsells, Cross-Sells und generell mehr Verk\u00e4ufe mehr Umsatz.<\/p>\n\n\n<p class=\"has-text-color has-background has-very-light-gray-color has-very-dark-gray-background-color\">Wir als <a href=\"https:\/\/confidex.de\/absatzfinanzierung\/ueber-uns\/\">unabh\u00e4ngiger Leasingmakler in Deutschland<\/a> beraten Sie gerne unverbindlich, wie Sie mit Leasing Ihren Umsatz steigern k\u00f6nnen. Sprechen Sie mit uns. Wir rufen Sie auch gerne zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link has-text-color has-very-dark-gray-color has-background has-luminous-vivid-amber-background-color\" href=\"https:\/\/confidex.de\/absatzfinanzierung\/rueckruf-anfordern\"><strong>Jetzt einen R\u00fcckruf anfordern<\/strong><br><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Upselling und Cross-Selling kennen Sie wahrscheinlich aus dem B2C-Bereich. 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