{"id":522,"date":"2018-11-22T10:41:09","date_gmt":"2018-11-22T09:41:09","guid":{"rendered":"https:\/\/confidex.de\/absatzfinanzierung\/?p=522"},"modified":"2024-06-06T16:09:59","modified_gmt":"2024-06-06T14:09:59","slug":"soll-ich-meinen-kunden-eine-finanzierung-anbieten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/confidex.de\/absatzfinanzierung\/soll-ich-meinen-kunden-eine-finanzierung-anbieten\/","title":{"rendered":"Soll ich meinen Kunden eine Finanzierung anbieten?"},"content":{"rendered":"

Als Verk\u00e4ufer haben Sie sich sicher schon mehr als einmal gefragt: „Soll ich meinen Kunden eine Finanzierung anbieten?“ Besonders, wenn Sie teure Produkte verkaufen, dr\u00e4ngt sich die Frage immer wieder auf. In der Regel zahlen Ihre Kunden diese nicht bar und m\u00fcssen vielleicht sogar einen Kredit daf\u00fcr aufnehmen. Beide Varianten k\u00f6nnen den Verkaufsabschluss verz\u00f6gern. Erfahren Sie hier, wie eine Finanzierung f\u00fcr Ihre Kunden den Verkaufsabschluss beschleunigt und den Umsatz steigert<\/a>.<\/p>\n

Warum ist es sinnvoll, Kunden eine Finanzierung anzubieten?<\/h4>\n

Es gibt mehrere Gr\u00fcnde, die daf\u00fcr sprechen, Kunden eine Finanzierung anzubieten. Besonders wenn Sie gro\u00dfe bzw. teure Produkte, zum Beispiel im Wert zwischen 2.000 und 20.000 Euro, an Gesch\u00e4ftskunden verkaufen, ist eine Finanzierung sinnvoll.<\/p>\n

Verschiedene Zahlungsm\u00f6glichkeiten anbieten<\/h5>\n

Zum einen ist es immer sinnvoll, den K\u00e4ufern eine m\u00f6glichst gro\u00dfe Auswahl an Zahlungsarten<\/a> anzubieten, damit der Verkaufsabschluss nicht an einer nicht vorhandenen Zahlungsm\u00f6glichkeit scheitert. Der Kauf \u00fcber Finanzierung, zum Beispiel Leasing<\/a>, geh\u00f6rt da genauso dazu wie M\u00f6glichkeit mit Kreditkarte, EC-Karte oder auf Rechnung bezahlen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

Die Kaufschwelle senken<\/h5>\n

Zum anderen w\u00fcrden viele Kunden vielleicht gerne Ihr Produkt kaufen, kommen bei dem hohen Gesamtpreis<\/a> aber erst einmal in Schwitzen. M\u00f6glicherweise erkl\u00e4ren sie Ihnen dann, dass sie erst mit ihrer Bank sprechen m\u00fcssen, ob der Kauf \u00fcberhaupt drin ist. Sie k\u00f6nnen den Verkauf deshalb nicht sofort abschlie\u00dfen und werden ihn vielleicht sogar \u00fcberhaupt nicht abschlie\u00dfen k\u00f6nnen. Wenn Sie Ihrem Kunden in diesem Moment jedoch direkt eine Finanzierung anbieten, unabh\u00e4ngig von der Hausbank des Kunden, sieht die Sache ganz anders aus. Der Kunde kann das Produkt sofort kaufen und macht generell eine positive Erfahrung mit Ihnen, die ihn wiederkommen l\u00e4sst.<\/p>\n

Umsatz steigern durch Up- und Cross-Selling<\/h5>\n

Aber es kommt noch besser, denn Ihre Kunden m\u00fcssen durch die Finanzierung gar nicht zwangsweise den abschreckenden Gesamtpreis des Produkts erfahren. Sie k\u00f6nnen ihm n\u00e4mlich einfach die \u00fcberschaubaren, monatlichen Raten anbieten<\/a>. Dadurch wird das teure Produkt pl\u00f6tzlich bezahlbar und die Kaufschwelle bei Ihrem Kunden sinkt. Mehr noch: Sie k\u00f6nnen durch Upselling oder Cross-Selling<\/a> sogar noch weitere Produkte verkaufen, die sie einfach in die monatliche Rate mit einberechnen. Somit k\u00f6nnen Sie mehr verkaufen und Ihren Umsatz steigern.<\/p>\n

Sichere Erl\u00f6se f\u00fcr Sie<\/h5>\n

Nicht zu verachten ist auch die Sicherheit, die Sie gewinnen, wenn Sie Ihren Kunden eine Finanzierung anbieten. Verkaufen Sie ein Produkt, zum Beispiel \u00fcber Small-Ticket-Leasing bzw. Absatzfinanzierung<\/a>, m\u00fcssen Sie sich keine Sorgen darum machen, ob der Kunde am Ende seine Rechnung bezahlt oder nicht. Das erspart Ihnen das Schreiben von Mahnungen<\/a> und schlaflose N\u00e4chte. Sie bekommen nach dem abgeschlossenen Verkauf n\u00e4mlich von Ihrem Finanzierungspartner sofort das Geld auf Ihr Konto \u00fcberwiesen. Er k\u00fcmmert sich auch darum, dass der Kunde die monatlichen Raten zahlt. Sie haben damit nichts zu tun und k\u00f6nnen sich einfach \u00fcber sichere Erl\u00f6se<\/a> freuen.<\/p>\n

Weitere Vorteile einer Finanzierung<\/h4>\n

Eine Finanzierung, zum Beispiel in Form von Leasing, bietet noch viele weitere Vorteile, nicht nur f\u00fcr Sie, sondern auch f\u00fcr Ihre Kunden. Diese Vorteile f\u00fcr die K\u00e4ufer sind unschlagbare Verkaufsargumente, die Ihnen helfen werden noch mehr zu verkaufen. Lesen Sie hier alles \u00fcber die Vorteile von Leasing<\/a>.<\/p>\n

Wie biete ich Kunden eine Finanzierung an?<\/h4>\n

Klingt alles super, aber Sie meinen, dass es unheimlich kompliziert ist, eine Bank zu finden, die Sie bei Ihrem Vorhaben unterst\u00fctzt? Vielleicht haben Sie recht. Selber nach einem passenden Finanzierungspartner zu suchen<\/a>, ist oft m\u00fchsam. Und wenn Sie die Finanzierungsbranche nicht kennen, f\u00fchlen Sie sich auch im Verhandlungsgespr\u00e4ch mit der Bank nicht sicher. Lassen Sie deshalb einen Finanzierungsmakler diese Aufgabe erledigen.<\/p>\n

Der Finanzierungsmakler<\/a> findet den passenden Finanzierungspartner f\u00fcr Sie. Oft kann der Makler bessere Konditionen f\u00fcr Sie herausholen, als Sie selber. Das liegt daran, dass er meist jahrelange Erfahrung in der Finanzierungsbranche und somit viele Kontakte in Form von Banken bzw. Finanzierungspartnern hat. Mit diesen Partnern hat der Makler bereits einige Rahmenbedingungen vereinbart und wei\u00df somit, welche Kunden f\u00fcr einen Finanzierungspartner infrage kommen. Aus seinem breiten Repertoire kann er somit gezielt nur die f\u00fcr Sie geeigneten Finanzierungspartner ansprechen und mit ihnen die Feinheiten verhandeln. Am Ende schlie\u00dft er nat\u00fcrlich den besten Deal f\u00fcr Sie ab und Sie k\u00f6nnen sofort loslegen und Ihren Kunden eine Finanzierung anbieten.<\/p>\n

So einfach geht es Ihren Kunden eine Finanzierung anzubieten und so effektiv ist der Verkauf \u00fcber diese Zahlungsart. Wenn Sie mehr erfahren m\u00f6chten oder konkrete Fragen zur Absatzfinanzierung bzw. zum Leasing haben, kontaktieren Sie uns<\/a> gerne, wir beraten Sie pers\u00f6nlich und unverbindlich.<\/p>\n\n\n

Jetzt unverbindlich beraten lassen
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