Serie | Einblicke in Investorenprozesse
Warum bei der Investorensuche Qualität wichtiger ist als die Anzahl der Investoren
Wenn Unternehmen beginnen, sich mit der Suche nach Investoren zu beschäftigen, entsteht häufig eine naheliegende Überlegung:
Je mehr Investoren angesprochen werden, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit einer Finanzierung.
Auf den ersten Blick wirkt diese Logik plausibel. Schließlich scheint eine größere Zahl potenzieller Investoren auch mehr Chancen zu bedeuten.
In der Praxis funktioniert Investorenansprache jedoch anders.
Der entscheidende Faktor ist nicht die Anzahl der Investoren, sondern die Passgenauigkeit der Ansprache.
Investoren sind keine homogene Gruppe. Jeder Investor verfolgt eine eigene Strategie und investiert nur unter bestimmten Voraussetzungen. Dazu gehören unter anderem
– Branchenfokus
– Ticketgrößen
– Entwicklungsphase eines Unternehmens
– Beteiligungsmodelle
– geografische Märkte.
Wenn diese Faktoren nicht zum Unternehmen passen, entsteht kein echtes Investitionsinteresse – unabhängig davon, wie überzeugend ein Unternehmen präsentiert wird.
Ein erfolgreicher Investorenprozess beginnt deshalb mit einer anderen Frage:
Welche Investoren passen wirklich zum Unternehmen?
In der Praxis bedeutet das zunächst eine systematische Analyse möglicher Investoren. Geeignete Investoren werden identifiziert, bewertet und in einer qualifizierten Longlist zusammengeführt.
Erst danach beginnt die gezielte Ansprache.
Dieser Schritt verändert den gesamten Prozess.
Aus einer zufälligen Investorensuche wird eine systematisch gesteuerte Investorenansprache.
In unserer Beratung ist genau diese Phase entscheidend. Bevor Investoren angesprochen werden, analysieren wir zunächst, welche Investorenstrategien tatsächlich zum Unternehmen passen – und wo ein realistisches Investitionsinteresse entstehen kann.
Erfolgreiche Investorenprozesse entstehen daher nicht durch möglichst viele Kontakte, sondern durch eine präzise Auswahl passender Investoren.
Damit diese Auswahl systematisch erfolgen kann, braucht es jedoch mehr als Erfahrung und Netzwerk.