Serie | Einblicke in Investorenprozesse
Wie erfolgreiche Investorensuchen wirklich funktionieren
Viele Unternehmer gehen davon aus, dass Investorenprozesse vor allem eine Frage der richtigen Kontakte sind.
Wenn der passende Investor gefunden wird, so die Annahme, entsteht daraus fast automatisch eine Finanzierung.
In der Praxis zeigt sich jedoch ein anderes Bild.
Investorenprozesse scheitern selten an fehlendem Kapital.
Und auch selten an fehlenden Investoren.
Sie scheitern häufiger an drei Faktoren:
– unklarer Positionierung
– unstrukturierter Investorenansprache
– fehlender Prozessführung
Eine erfolgreiche Investorensuche ist daher kein Zufallsprozess.
Sie ist ein strukturierbares Projekt.
In der Praxis umfasst ein solcher Prozess mehrere aufeinander aufbauende Schritte:
– die Analyse des Unternehmens
– die Entwicklung eines überzeugenden Investment Cases
– die Auswahl geeigneter Investoren
– eine strukturierte Ansprache
– und eine aktive Steuerung des gesamten Prozesses
Genau diese Aspekte entscheiden darüber, ob aus ersten Gesprächen tatsächlich eine Finanzierung entsteht.