Unterlagen für die Investorensuche

Unterlagen für die Investorensuche: Das brauchen Sie

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Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen den nächsten Schritt gehen wollen und einen Investor suchen, stellt sich Ihnen vielleicht die Frage, wie Sie das Ganze angehen sollen. Geeignete Investoren zu finden, ist nicht einfach, denn es gilt einiges zu beachten. Eines davon ist die Präsentation Ihres Unternehmens und dazu brauchen Sie die richtigen Unterlagen. Für die Investorensuche sind besonders drei Unterlagen wichtig, die wir Ihnen in diesem Beitrag vorstellen.

Welche Unterlagen für die Investorensuche brauche ich?

Es gibt drei Unterlagen, die Sie parat haben sollten, wenn Sie auf der Suche nach einem Investor sind. Das ist einmal das Executive Summary, dann das Pitch-Deck und der Business-Plan. Diese drei Unterlagen dienen dazu, dem Investor einen Einblick in Ihr Geschäftsmodell, Ihre Unternehmensplanung und Ihre Zukunftsvision zu geben.

  • Das Executive Summary steht ganz oben auf der Liste, weil Investoren oft zunächst nur das Executive Summary lesen. Hierbei handelt es sich um eine kurze Zusammenfassung Ihres Geschäftsvorhabens. Im Prinzip ist es eine auf ein bis zwei Seiten resümierte Version Ihres Business-Plans. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, das Executive Summary erst zu schreiben, wenn Sie einen ausführlichen Business-Plan für Ihr Unternehmen erstellt haben.
  • Das Pitch-Deck ist eine Präsentation, die Ihr Unternehmen und Ihre Vision in 10 bis 15 Slides vorstellt. Es sollte kurz und prägnant das Problem erklären, das Sie mit Ihrem Unternehmen lösen möchten. Entsprechend muss auch die Lösung auf einer Folie vertreten sein. Zudem sollten Sie auf Ihr Produkt, den Markt, den Wettbewerb, Ihr Alleinstellungsmerkmal, Ihre Marketingstrategie, Ihr Geschäftsmodell, die Prognose, Ihr Team und die Finanzierung eingehen.
  • Der Business-Plan wird von Investoren oft als Letztes angefordert, wenn Interesse besteht. Trotzdem sollten Sie den Business-Plan für Ihr Unternehmen von all diesen Unterlagen als Erstes erstellen. Der Business-Plan kann sehr umfangreich sein und sollte neben der Geschäftsidee, dem Geschäftsmodell etc. genaue Zahlen enthalten, die die Umsätze, Gewinne, Ausgaben etc. der nächsten Jahre voraussagen.

Was ist noch wichtig, um einen Investor zu überzeugen?

Es gibt zwei Fragen, die jeder Investor früher oder später beantwortet haben möchte. Idealerweise gehen die Antworten auf diese Fragen aus dem Pitch-Deck hervor. In jedem Fall sollten Sie aber immer eine Antwort parat haben und diese überzeugend herüberbringen können.

Als allererstes fragt sich der Investor, warum Ihr Unternehmen für ihn interessant ist und Sie sollten sich das auch fragen: Warum ist Ihr Unternehmen für den Investor interessant? Für einen Investor stehen immer Rentabilität und Skalierbarkeit im Vordergrund. Außerdem ist interessant, wie groß der Markt für Ihr Vorhaben ist und wie groß die Konkurrenz. Machen Sie sich also Gedanken darüber, warum ein Investor ausgerechnet Ihrem Unternehmen Geld geben soll.

Und um Geld geht es auch in der zweiten Frage. Denn das, was Sie wollen, ist Kapital und so stellt sich früher oder später die Frage, wie viel Geld sie eigentlich wollen. Wie viel Kapital benötigen Sie zu welchem Zeitpunkt, um welche Ziele in welchem Zeitrahmen zu erreichen? Der Investor braucht eine Antwort auf diese Frage, um einschätzen zu können, ob Ihre Forderungen realistisch sind, wie viel Rendite er erwarten kann und über welchen Zeitraum sich alles hinzieht.

Machen Sie sich aber keine Sorgen, denn wenn Sie die drei oben genannten Unterlagen für die Investorensuche gut ausgearbeitet und parat haben, können Sie diese beiden Fragen im Schlaf beantworten.

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