Mit Leasing bzw. Absatzfinanzierung können Sie Ihren Umsatz steigern, Sie wissen aber nicht, wie Sie Ihren Kunden Leasing anbieten? Sie möchten gerne Leasing als Strategie für mehr Umsatz bei Ihren Verkäufen einsetzen. Sie möchten Ihren Kunden eine einfache Finanzierungsmöglichkeit anbieten. Wir erklären Ihnen hier Schritt für Schritt, was Sie tun müssen, um Ihren Kunden Leasing anbieten zu können und damit erfolgreich zu sein.
Einen Finanzierungspartner bzw. ein Leasingunternehmen finden
Zunächst müssen Sie einen Finanzierungspartner bzw. ein Leasingunternehmen finden, mit dem Sie einen Vertrag abschließen. Dabei hilft Ihnen ein Leasingmakler. Dieser Finanzierungspartner wird Ihnen dann nach jedem abgeschlossenen Verkauf das Geld sofort auf Ihr Konto überweisen und sieht danach, dass der Kunde die Leasingraten bezahlt. Sie müssen sich nach dem Verkauf praktisch um nichts mehr kümmern.
Welches Leasingunternehmen für Sie infrage kommt, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Zum einen spielen die Güter, die Sie verkaufen, eine Rolle, zum Beispiel wie hoch deren Preis ist usw. Zum anderen sind Ihre Kunden von Bedeutung, denn es macht einen Unterschied, ob sie an Geschäftskunden oder an Privatkunden verkaufen. Um einen Leasingpartner zu finden, können Sie entweder selber die einzelnen Unternehmen ansprechen und verhandeln oder Sie wenden sich an einen Leasing-Makler, der diese Aufgabe übernimmt und das passende Leasingunternehmen für Sie findet.
Nachdem Sie einen Leasingpartner gefunden haben, erhalten Sie in der Regel Zugang zu einem Onlineportal. Über dieses Portal können Sie die Leasingraten berechnen, Ihren Kunden anbieten und den Verkauf schließlich durchführen. Das Ganze dauert in der Regel nicht mehr als wenige Minuten und Sie haben von überall Zugriff. Sie sind also ortsunabhängig und können auch bei einem Außendiensteinsatz Ihren Kunden Leasing anbieten.
Aktiv Ihren Kunden Leasing anbieten
Sobald Sie startklar sind und Ihre Produkte über Leasing bzw. Absatzfinanzierung verkaufen können, geht es darum es aktiv anzubieten. Warten Sie nicht darauf, bis Ihre Kunden schüchtern nach einer Finanzierungsmöglichkeit fragen. Bieten Sie es von vorneherein an. Zeichnen Sie Ihre Produkte nicht nur mit dem Komplettpreis aus, sondern auch mit den Leasingraten. Bieten Sie Ihren Kunden im Verkaufsgespräch immer auch das Leasing an. Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen und ihnen nur noch den Kauf über Leasing anbieten, ohne den Komplettpreis zu nennen. Das senkt die Kaufschwelle Ihrer Kunden und Sie verkaufen mehr.
Betreiben Sie Marketing. Verkünden Sie auf Ihrer Website, auf Ihren Social-Media-Kanälen, auf Flyern, in Verkaufskatalogen, auf Plakaten und in Ihrem Newsletter, dass Sie nun eine Finanzierung über Leasing anbieten. So informieren Sie Ihre aktuellen Kunden über das neue Angebot und machen auch neue Kunden auf sich aufmerksam.
Wenige Schritte zum Erfolg
Diese wenigen Schritte trennen Sie vom Erfolg, über Leasing mehr zu verkaufen und Ihren Umsatz zu steigern. Wenn Sie gerne einen Finanzierungspartner finden möchten, helfen wir als Leasing-Makler gerne. Kontaktieren Sie uns einfach für ein unverbindliches Beratungsgespräch.