Umsatzsteigerung - die besten Strategien für mehr Umsatz

Manchmal scheinen die Geschäfte zu stagnieren oder schlimmer noch, der Umsatz bricht ein. Dann ist es höchste Zeit mit einigen Strategien für mehr Umsatz zu sorgen. Mit verschiedenen, simplen Methoden ist eine Umsatzsteigerung schnell und einfach umsetzbar. Wir zeigen Ihnen hier die besten Strategien für mehr Umsatz.

Umsatz steigern durch mehr Kunden bzw. neue Kunden

Eine Möglichkeit Ihren Umsatz zu steigern, ist es mehr Kunden zu gewinnen. Denn haben Sie mehr Kunden, können Sie auch mehr verkaufen, was wiederum zu mehr Umsatz führt. Neue Kunden können Sie gewinnen, indem Sie mehr Marketing betreiben und somit auf sich und Ihr Produkt aufmerksam machen. Falls Sie noch kein oder kaum Marketing betreiben, wird es höchste Zeit. Wenn Sie schon aktiv sind, was Werbung etc. betrifft, dann können Sie zusätzlich eine neue Marketingmethode ausprobieren, die Sie bis jetzt noch nicht anwenden.

Einige Marketingmethoden zur Kundengewinnung

Social Media: Falls Ihr Unternehmen noch nicht auf Social-Media-Kanälen präsent ist, wäre jetzt der Zeitpunkt Firmenprofile auf den verschiedenen Plattformen einzurichten. Posten Sie Beiträge rund um Ihr Produkt, Verkaufsaktionen und Angebote und machen Sie somit auf sich aufmerksam.

Messebesuche: Besuchen Sie für Ihre Branche relevante Messen. Entweder als Besucher oder als Aussteller. Wenn Sie als Besucher auf die Messe gehen, vereinbaren Sie schon vorab einige Termine mit Ausstellern, die potenzielle Kunden für Sie sein können.

Inbound Marketing: Besonders auf längere Sicht gesehen ist Inbound Marketing interessant. Hierzu benötigen Sie eine Website, auf der Sie sowohl Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung präsentieren als auch regelmäßig neue und vor allem hilfreiche Inhalte zur Verfügung stellen. Über die Inhalte (Texte) wird Ihre Seite von potenziellen Kunden über Suchmaschinen gefunden. Da Ihr Produkt häufig die Lösung zum Problem der so auf Ihre Website gelangten Besucher ist, werden sie oft zu neuen Kunden.

Outbound Marketing (klassische Werbung): Um neue Kunden zu gewinnen, können Sie auch ganz klassisch Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften schalten. Auch auf Websites und in Suchmaschinen wie Google, auf Werbeplakaten, im Radio, Fernsehen oder Kino können Sie Werbung für Ihr Produkt und Ihr Unternehmen machen.

Neue Kundengruppen erreichen

Ein anderer Weg, neue Kunden zu gewinnen, ist es mit Ihrem Produkt für eine größere Kundengruppe interessant zu werden. Wenn Sie zum Beispiel sehr teure Produkte verkaufen, die sich ein kleiner Geschäftskunde aufgrund von mangelnder Liquidität nicht leisten kann, können Sie ihm eine unkomplizierte Finanzierung anbieten. Eine Finanzierung mit überschaubaren Leasingraten etwa, ermöglicht es auch Kunden ohne großes Eigenkapital Ihre Produkte zu kaufen. Wenn Sie also eine Finanzierung zu Ihren Produkten mit anbieten, eröffnen sich Ihnen ganz neue Kundengruppen.

Bessere Abschlussquote beim Verkaufen erzielen

Um mehr Umsatz zu machen, brauchen Sie aber nicht zwangsläufig unglaublich viele Interessenten, denen Sie Ihr Produkt anbieten können. Manchmal reichen auch wenige. Entscheidend ist, dass Sie einen Interessenten zu einem Käufer machen. Dazu können Sie an Ihrem Verkaufsprozess feilen und Sie werden eine bessere Abschlussquote beim Verkaufen erzielen, was wiederum Ihren Umsatz steigert.

Recherchieren Sie vor dem Kontaktieren eines potenziellen Kunden, wer der richtige Ansprechpartner in der Firma ist. Sprechen Sie am besten nur mit Leuten, die Entscheidungen treffen können, vor allem auch was das Budget betrifft. Gehen Sie auf Ihr Gegenüber ein, informieren Sie sich dazu vor dem Verkaufsgespräch über die Firma mit der Sie verhandeln. Machen Sie dann auf den Kunden zugeschnittene Angebote in Form von Paketen, Rabatten oder bieten Sie die Finanzierung des Produkts, zum Beispiel über Absatzfinanzierung bzw. Leasing, an. Mit diesen simplen Strategien können Sie einfach eine bessere Abschlussquote beim Verkaufen erzielen und Ihren Umsatz steigern.

Mehr Umsatz pro Kunde machen

Wenn Sie schon dabei sind etwas an einen Kunden zu verkaufen, nutzen Sie die Gelegenheit auch hier Ihren Umsatz zu steigern. Eine Möglichkeit ist das Upselling und Cross-Selling. Beim Upselling bieten Sie während des Verkaufsgesprächs zum Beispiel eine höherwertige und somit teurere Version Ihres Produkts an. Beim Cross-Selling offerieren Sie weitere passende Produkte oder Dienstleistungen. Mit beiden Methoden können Sie mit einem einzigen Kunden mehr Umsatz machen.

Eine weitere Option ist es Ihrem Kunden Pakete anzubieten, die mehr als nur das eigentliche Produkt enthalten. Je nach Branche können Sie zum Beispiel Dienstleistungen wie Installation, Wartung und Kundenservice zusammen mit dem eigentlichen Produkt verkaufen. Mit diesem so einem Rundum-sorglos-Paket verkaufen Sie mehr auf einmal an einen Kunden und generieren pro Kunde mehr Umsatz.

Kunden zu einer höheren Kauffrequenz animieren

Noch eine Strategie, um Ihren Umsatz zu steigern ist es, Ihre Kunden zu einer höheren Kauffrequenz zu animieren. Das schaffen Sie am besten, indem Sie Ihren Kunden von Anfang an eine positive Erfahrung verschaffen und sie nach einem abgeschlossenen Verkauf nicht einfach vergessen. Kümmern Sie sich um Ihre Kunden. Erkundigen Sie sich, wie das Produkt funktioniert und ob alles in Ordnung ist. Helfen Sie ihnen, falls sie Probleme haben sollten. Rundum, sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden zufrieden sind. Ein zufriedener Kunde mit positiven Erfahrungen wird wieder bei Ihnen kaufen. Zufriedene Kunden empfehlen Sie auch gerne weiter, was wiederum zu neuen Kunden führt.

Nutzen Sie die Zeit mit Ihren Kunden auch, um Ihnen zuzuhören. Dabei erfahren Sie vielleicht, dass sie manche Produkte bei der Konkurrenz kaufen. Analysieren Sie, warum das so ist und nehmen Sie entsprechende Änderungen vor, damit Ihre bestehenden Kunden möglichst alles bei Ihnen kaufen.

Mit diesen einfachen Strategien für mehr Umsatz zum Erfolg

Wenn Sie diese einfachen Tipps in die Praxis umsetzen, werden Sie Ihren Umsatz steigern. Probieren Sie es aus. Wenn Sie Hilfe brauchen, um Ihren Kunden eine Finanzierung über Leasing anbieten zu können, helfen wir gerne. Kontaktieren Sie uns und wir beraten Sie unverbindlich und persönlich.